对话沈帅波:重新理解创业这件事(2025版SVIP抢先听)
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知行小酒馆
11-22 20:0065
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在这次讨论中,强调了当前经济环境下重新理解创业概念的重要性,指出创业不应追求确定性答案或秘籍,而应解放思想,面对不确定性。提出了“低能耗创业”的概念,提倡寻找效率高、资源消耗低的创业方式。通过案例分享,突出了深耕领域、理解市场需求、发现并利用时代机遇的重要性。讨论还反思了传统创业观念,强调成功路径多样,创业家需灵活调整策略,并重视团队合作,即使是初期条件简陋的团队也能通过学习成长。整体上,对话鼓励开放、灵活的创业态度,强调深入了解市场需求与团队间的学习合作。
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知行小酒馆:重新理解创业
本期节目深度探讨创业的全新视角,邀请嘉宾分享个人见解和一手案例,帮助听众重新思考创业意义。节目中不提供创业秘籍,而是通过丰富的例子和深度访谈,激发听众的思想,提高收听体验。强调即使经过反复打磨,对话依然富有价值,适合所有对创业有兴趣的听众,希望能帮助大家少走弯路。
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重新理解创业:低耗能创业的概念
波波老师提出当前创业环境变化,提倡低耗能创业理念,强调减少无效消耗,找到效率最高、耗能最低的创业方式,以适应资本市场和市场需求的转变。低耗能创业不仅涉及资金投入的最小化,也强调工作效率的提升。此外,还提到过去那种高投入、高回报的创业模式已不适应当前环境,需要重新思考创业策略。
06:27
分享反常识的重点
讨论了接受反常识的重要性,强调分享的观点并非绝对正确,旨在提供新启发。
06:52
万豪酒店的发展历程及其对重资产模式的反思
讨论强调了万豪酒店从最初的小型饮料店发展至全球领先的酒店管理集团的过程,展示了其对市场机遇的敏锐洞察和对经营模式的不断调整。万豪通过提供飞机餐起家,逐渐发现并满足顾客的住宿需求,最终转型为轻资产的酒店管理公司,通过特许经营等方式扩张,而非直接重资产投资。此外,讨论也反思了过度依赖重资产模式在经济周期下行时的潜在风险,以及万豪如何通过创新经营模式成功规避了此类风险。
12:35
灵活的长期主义策略:不固步自封的创业之道
讨论了创业和职业规划中关于梦想、专注与长期主义的观点,强调不应固守初始梦想,而应灵活调整目标,持续学习和尝试新事物。同时指出,真正的长期主义者需要在保持核心信念的同时,对短期机会保持开放态度,这样不仅能更好地应对市场变化,还能促进个人和团队的成长。
15:10
箱包行业的成功转型路径
一家原本在PC电脑公司工作的老板,发现了笔记本电脑标配的鼠标和包所蕴含的市场机会,开始为大厂生产电脑包。随着订单量增加,他深入箱包行业,最终选择进军旅行箱市场。利用时代红利,凭借对行业的深刻理解和资源积累,他不仅积累了财富,还成功转型为品牌建设者。另一个例子是宁德时代,起初不是做汽车电池的,而是将多块手机电池捆绑制作汽车电池,展现了企业从单一产品到多元化的成功转型。
18:15
电池技术的转型与电动汽车的发展
讨论强调了电池技术从手机行业向电动汽车行业的转型并非偶然,而是由于市场竞争和需求推动的结果。起初,电池制造并未预见到电动汽车的兴起,而是手机行业的竞争促使企业开始研发更高容量的电池。特斯拉的阿隆马斯克则是因为电动汽车的需求,才推动了电池技术的全球性转型。此外,成功在于对信息的快速响应和强大的执行力,而不是简单的智慧。最后,提到了宁德时代在不断扩展电池应用领域,从手机到大型储能,体现了对市场需求的不断探索和适应。
19:54
经营和创业的长期主义与链路短生意策略
不将成功简单定义为长期经营某个业务的时长,而是强调持续且稳健的经营策略,即长期主义。初次创业时,应选择链条短、风险相对较低的项目,如开火锅店,比从事烹饪技艺要求更高的菜系更有优势。这种策略可以在残酷的市场竞争中减少失败风险,保持竞争优势。
20:37
中国代工厂转型品牌之路的挑战与策略
讨论了中国代工厂在转型为自有品牌过程中遇到的困难,强调了从to b业务开始的重要性。通过首先专注于生产和订单管理,积累供应链管理和业务技巧,代工厂老板能够建立一个稳固的基础。此外,培养有能力的团队成员,如厂长、采购和销售总监等,对于长远发展至关重要。虽然to b业务与to c业务在能力要求上不同,但通过逐步扩展业务范围和建立品牌意识,代工厂有可能实现转型。对话还指出,人们往往低估了to b业务中建立关系和提供情绪价值的重要性。
24:09
创业之思想解放
讨论了品牌命名、家族企业与现代企业管理的观念误区。强调了组织效率的重要性,而非单纯依赖家族成员。互联网时代的组织需要现代化管理,但经验与忠诚同样重要。强调了对传统观念的反思,认为有效的管理和信任带来的效率可以超越对家人的信任消耗,强调个体能力与现代性适应性比家族血缘更为重要。
26:08
商业发展路径探讨
讨论了在商业发展中选择广覆盖与深耕本地两种不同策略的利弊,以及如何根据自身资源和目标市场进行选择。一种路径是追求广泛覆盖和国际化,如将咖啡品牌扩展到国内外多个地区;另一种则是专注于特定区域,如深耕淄博市场,通过提供多样化的服务和产品满足当地需求。两种策略各有优劣,关键在于企业资源、市场定位及长远规划。
29:26
理解人群生态,定位独特商机
一些专业的加盟商和码头老板通过对人群的理解和市场敏锐洞察,在不同地点成功开设多种类型店铺,如桌球馆、酒店、网吧等。他们擅长根据所在地区的人群特征和需求,选择合适的商铺和品牌加盟,以达到低成本高效益的目的。这些老板通过灵活的经营策略,如在小吃店旁边卖水果或杂牌蛋白粉,不仅拓展了业务范围,也增加了收益来源。他们成功的关键在于对当地人群生态的深刻理解,这种能力使他们在激烈的市场竞争中占据有利位置,证明了在特定区域成功的小生意策略同样重要。
32:50
生意成功的关键在于专注和深耕
成功经营生意并非一蹴而就,需要对市场有深刻的理解和深耕细作。一个生意人若对城市人群不敏感,无法判断哪些店铺适合出租,其生意可能难以成功。此外,不同的生意需要不同的能力和专注点,关注点的差异决定了成功的可能性。比如,MCN老板可能在内容创作上很敏感,但在孵化人才上未必擅长。因此,了解自己的强项和市场的需求至关重要。成功并不是只有一个模板,如胖东来等例子证明了这一点。深耕某个地区,建立关系网,提前获取信息,对于寻找合适的商铺至关重要。这样不仅能够获得较好的铺面,还能为未来的经营打下坚实的基础。
38:28
理解底层逻辑的重要性及电商拓展策略
理解事物底层逻辑可以促进对现状的理解,减少无谓的抱怨。在商业领域,深耕某个平台或渠道,甚至是一个小县城,都可能构建起有效的经营策略。同时,随着市场的发展,商家需要不断扩展业务范围,例如进入多个电商平台,甚至开辟海外市场。此外,通过多渠道运营,如设立多个直播间,可以提高品牌曝光度和销售效率。
40:28
深耕亚马逊的策略与市场洞察
决定深耕亚马逊的商家关注中高端产品和特定区域市场,包括美区、欧洲区及中东部分市场,因为这些地区的消费者在特定价格段内对高品质商品有较强需求。商家通过深入分析目标市场的生活场景和需求,比如美国人对手工家居产品的需求、汽车保养用品的市场,来定位自己的产品。此外,商家还提到了小城市中代购模式的成功案例,说明即使在没有大型连锁店的地方,通过满足当地居民的特定需求,也能开展大规模的商业活动。
46:14
数据滞后与创业机会的发现
讨论强调了数据的滞后性可能导致对新兴机会的误判,尤其是在旅游和民宿领域。通过分享朋友在新疆阿勒泰开设高端民宿的成功案例,指出即便数据表明某地的消费能力有限,实际情况可能因为缺乏高质量供给而被低估。强调创业者需要有洞察力和冒险精神,同时利用对地方的深入理解来降低风险,抓住非结构性的机会。
51:34
创业选择应结合理性和感性
在创业和选择职业道路时,不应仅依赖数据和财务回报,而应考虑个人热爱和生活选择。案例中,一位朋友放弃都市生活,选择在阿勒泰等地创业,体验到了热爱带来的幸福和成就感。强调了在今天,找到一条结合个人兴趣和理性思考的道路比单纯追求财务回报更为重要。
01:00:18
创业者的自我认知与自我提升
分享者指出,每个时代都有其独特的挑战与机遇,过去成功的路径可能不再适用,但这也促使个人探索自己的兴趣和热情。他强调接受自己和团队作为‘草台班子’的现实,认为这是很多创业者面临的实际情况。分享者建议,不应过分追求表面的精英团队形象,而应专注于自我和团队的成长。他以个人经历为例,反思了在短视频脚本创作和视频编辑上的不足,并决定自我学习提升。这反映出创业者需要有空杯心态,愿意学习和接受自己作为团队中最大瓶颈的事实,同时重视团队合作的重要性。
01:06:11
创业心态与实践分享
通过讨论个人在创业和行业经验中所学到的教训,强调了开放心态、学习和实践的重要性。分享者提到,无论学历和过往经验如何,都需要从基础做起,深入了解行业细节,才能在特定领域取得成功。同时,强调了思想解放、接受不同成功路径的必要性,以及认识到个人知识和经验的局限性,提倡知行合一,鼓励人们勇于尝试,不断学习和适应,以应对不断变化的市场和环境。